工业园区招商如何开发客户
发表时间：2023年01月23日浏览量：
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本次的主题是：工业园区招商如何开发客户
客户的跟进与治理有哪些技巧？
逐日“讲三点”
□ 电话营销靠声音通报信息；
开发客户前招商人员必须弄清楚的问题：
在一些入驻企业的挑选上招商人员也要思量到工业链条的上下游支撑问题。在同等的情况下应该只管让和工业链条正相关的企业入园这样做的目的是实现一种规模的、聚集的效应一种成本附加值最低的整体效益包罗物流成本、人力资源成本。
招商是难题并不意味着不管什么项目都“一篮子”装还要学会“挑三拣四”确保引入的项目、企业有生长潜力、有较好市场、有较好回报。
这就要求我们熟悉国家工业政策擦亮眼睛掌握底线制止浪费我们的时间、精神和财力。即：项目不实的不谈投资实力不足不引高污染项目不收技术落伍的项目不上。
大家不管谈什么项目与谁谈都要认真做好前期考察事情强化投资强度、纳税孝敬、情况影响、工业政策等四项评估严把项目引进关、质量关确保项目的真实性和履约率做到项目引进一个、乐成一个给我们带来实实在在的效益给投资投资者带来真真切切的回报。
要求：充实做好参展准备、专业的工业园区销售技巧、辛勤的劳动、不放过任何可以抓住客户的时机。
在这里不得不提的是险些没有任何一个招商的人员不会说“目的招商”这个词但具有市场细分意识和明确招商目的的人屈指可数工业园区招商人员险些是随着向导意图走处于盲目或“半盲目”的状态招商效率极其低下。
每个地方都在抓招商抢商的情况时有发生一个信息、一个项目可能同时许多人在盯、在抢。这就要看谁听得准、盯得紧、行动快、有诚意。
因此我们要对项目信息眼观六路、耳听八方有时哪怕只是一个电话、一句闲谈就可能发现商机。
充实使用人们对种种行业权威的崇敬心理有针对性的邀请权威人士向相应的人员先容商品吸引投资者。
□ 我的客户必须具备什么条件？
这种选择以园区的定位为基础。
在工业园区开发初期就已经定位好园区的物业适合哪种合型企业不适和的企业自然就被屏蔽。为此招商人员对园区的定位要十分相识。
手刺是小我私家身份的“体面”也是一种生意业务手段持有对方的手刺通常会让人发生一种信赖感和亲近感。
招商人员搜集到客户纷歧定都是潜在客户这样就需要招商人员通过各方面的相识举行筛选选出园区的潜在客户少走弯路对目的潜在客户要认真分析找到客户的需求点。
客户开发的流程
随着网络经济的到来网络应用日益频繁由于网络公布信息成本低、平台多、流传速度快现在已经成为人们流传公布各种资讯的主要渠道。善于运用搜索技术能够找客源的信息。
客户开发的一般流程：
一。
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